35岁大叔卖女性私护产品，30天赚20万，真实案例分享！

本文，是一个真实的“顶尖营销思维”案例。

从项目背景、决策、执行，到“每个阶段做什么？为什么这么做？具体怎么做？”老匡给各位盘的明明白白，无论你做什么行业，都必须给哥们看完！不开玩笑，有点屌。

事情是这样的——

老李，80后，西安人，去年7月，莫名其妙被朋友带去参加女性私护产品「妇x宝」（虚构名称）的直销课，课堂上被大师们一顿洗脑，没顶住，直接上头，现场刷卡8万，拿了180套产品回来，拿货价450元/套，每套10盒，大概就是下面这种产品，如图。

产品拿回家被他老婆发现，直接打架闹离婚。二人矛盾点在于：作为一个理工科出身的中二老宅男，在不懂任何女性生理知识，不了解产品功效原理的情况下，如何将8万的货顺利卖出？

最终，老李得到了最后通牒——30天内卖出180套「妇x宝」，否则立即换证！

这就是整个事件的起因。

老匡意思是，如果你认为自己也搞不定这件事，一定要看完。能在本文学到的，并非某个具体方法，而是解决问题的思路，思路决定出路。

举个例子，今年无数朋友在匡扶会社群问“视频号直播怎么做？”，其实这个简单的提问，恰好是你没有思路与方法论的体现。思考能力强的人可不会这么问，他们甚至能触发肌肉记忆，下意识的做两件事：1、优秀同行怎么做？我去抄。2、优秀同行在抖音直播怎么做？我去照搬，然后测试。

扯远了，老李怎么在30天内卖出180套「妇x宝」？4个步骤，下面细说。

第一步：建立产品信心，争取更多操作时间
显然，作为一个膀大腰圆的大老粗，老李这个B是完全不懂私护产品的，这时候他做了一件事：送产品！

目的有2个：1、仅看产品功效说明，完全不够。未来，只要顾客多问一个专业问题，老李立即爆炸。所以当务之急，是验证产品功效，快速获取产品真实体验，建立产品与行业认知。当然了，若产品没效果一坨屎，那趁早退货退款，老李三观没话说。2、若产品效果好，顺势给他老婆建立信心，以争取更多操作时间。

说干就干，产品送出去，经亲戚朋友试用，反馈效果不错，目的达成：1）这批货可以卖；2）在他老婆那里多争取了15天操作时间。45天卖完，这事就翻篇。

第二步：市场调研，找准用户需求
老李是个明白人，他深知产品效果只是基础。因为无论你卖什么，市场上永远有一大堆竟品，品质比你更好，价格比你更低，尤其是这种壁垒不高的直销或微商产品。

所以问题的重点变成了，相比满足客户需求，你要更多的考虑如何在竞争中胜出？

这时候，你需要一个调研。

老李摸了一遍「妇x宝」的整体情况，得到2个信息：

1、在竞争格局上：因为「妇x宝」这个牌子在线上、线下全域招商，所以他们代理商有在淘宝、拼多多开店出货的，也有在微信发朋友圈卖的，还有在线下门店卖的…销售渠道非常健全。

且线上渠道由代理商自由定价，卖价从200到正价1680不等，90%卖500以下，这些人的情况估计跟老李一样，现场上头刷卡，拿回来折腾不动放弃了。

2、在用户需求上：私护不同于其它产品，因为用于私密部位，所以“价格”并非客户痛点。相比低价，客户更关注安全与效果。

基于调研，老李做了2个决策：1）因为干过淘宝店，所以老李选择在淘宝开店出货；2）因为客户更关注安全与效果，所以坚持卖1680可能比四五百更好，在大多数人认知里，越低价=越不安全，老李决定不打价格战，不降价，按1680正价销售！

讲道理，分析和决策都没毛病，但大家卖一样的东西，你价格还贵的离谱，你凭什么能操作？

第三步：构建差异化竞争
老李是这么干的：

第一、构建差异化竞争：其它店铺卖「妇x宝」，主图清一色放产品图片，如图：

老李则聪明的做了一张小孩哭的表情图，附文案“不要再贪图便宜买假货了！”，并用红色边框标识，如图：

这么一搞，产品主图瞬间从海量产品主图中脱颖而出，看看效果：

2、做排名获取自然流量：光有差异化没用，因为你月销为0，用户搜索「妇x宝」根本看不到你的链接，因此，老李做的第二件事是“补单”。不多，一天只补3-4单，大家都卖的不好，排名第一的链接月销也就几十，老李直接按正价补单，按照淘宝规则，同款产品，销售价格与销量越高，搜索排名越靠前…经过一系列运作，手机搜索「妇x宝」，老李的产品能排到首页第4，电脑搜索排进第1页。

想象一下，你要买「妇x宝」这款产品，然后淘宝搜索，排名第4、销量不低的主图写道：“不要再贪图便宜买假货了！”

作为正常人，你会怎么想？心理活动可能是：这家店才是正品吧？其它卖四五百块的感觉不太靠谱啊，可能还是假货呢？要不还是买1680吧，用在那地方的还是别图便宜了…然后你就下单了。

事实也是如此，上好页面，慢慢补单后，老李每天靠自然流量能出掉七八套产品，且呈上升趋势。

第四步：完善差异化竞争
虽然每天卖七八套，但老李并不满足，他发现完善以下2个问题可以加速出货：1、除静默下单客户，每天有大量访客流失，这个可以利用起来；2、客户咨询为何他家卖的更贵？别家是否是假货？等敏感问题时，淘宝不便直接作答。

于是，老李又做了一件事：引流到微信。

怎么做？送试用装！大概玩法是：每天前5名咨询并加微信，免费送试用装！

老李的思路是，产品成本价是450块一套，每套10盒，一套产品可以免费送给10个人（每人一盒），因为效果好，10个人只要1人回头以1680正价购买就赚了，剩下都是白嫖的流量，甚至送的越多赚的越多。

说干就干，送体验装广告打出来后，微信每天稳定进线8-10人。为进一步提高私域转化率，后续老李还跑了几趟由「妇x宝」代理商自己搞的线下沙龙（会销），采集了一大堆朋友圈种草素材，如：1）附检查报告的真实患者案例；2）产品真实使用体验分享；3）附检查报告的效果与结果展示；4）患者真人出镜现身说法短视频等。

就这样，一整套严谨、科学的组合拳打出来，仅35天，老李就卖光了手里的所有「妇x宝」，净赚20万，完美脱坑。

本文是真人真事，相比细节，老匡希望大家多关注老李的思维方式，以及做事的方法论，例如：如何通过调研找到问题？如何分析问题？如何用旧有经验解决新问题？老匡经常说“问题即答案”，解决不了问题，其实很多时候与答案无关，很可能是你没找准问题。

最后，送各位一个视角：问题>答案。方法论>方法。