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再聊聊充场拉新这个项目(黑)

最近,有好多位圈子里的朋友问我充场拉新这个项目的问题,因为这个项目我从20年到22年做过两年多时间,估计很多人也知道。
但被问的时候,我非常纳闷,怎么有这么多人开始对充场这个项目感兴趣,后来才知道原来是有篇文章在生财火了,但我也没去看这篇文章,因为我对这个项目非常了解。
充场拉新这个项目在去年就彻底停掉了,也没别的原因,因为疫情反复,充场没办法稳定上人,所以就很闹心,但做这个项目两年多时间,也仍然有一些原来的学员还在做,个别的坚持了快两年,问我充场项目问题的圈子里的朋友,也基本被我把微信推给了原来的学员去咨询。
实际上,这个项目到今天也仍然可以做,毕竟最大的利好是疫情放开了,不用过去操心人的问题了,但时至今天,这个项目其实有了巨大的变化。
其实讲实话,在充场拉新这个项目的小圈子里,我的名声不算好,经常性被各路人马喷和黑,没别的原因,就是我曾经把这个项目的招商费用给干到了几千块钱,在我之前很多人都是做线下招商,一个人收一两万甚至四五万,触动了很多人的利益。
一直到今天,我知乎写充场拉新的几篇文章评论区中,还有很多来做充场招商截流的,不过评论区被我关掉了,这个操作也没什么用。
先来说说这个项目的最大变化吧。

在我刚做这个项目的时候,各种单子类型非常多,任务也非常简单,基本都是一些区块链的拉新任务,完成一些注册实名的基本操作就能赚个一二十块钱,两三分钟就能做完。
在这个时候,充场拉新是最赚钱的时候,因为随便做做也能有个三四百一个人头,如果能配合一些证券的话甚至可以冲到小1000的产值。
大概到了21年的时候,这种简单的单子就几乎没有了,也包括现在,让充场拉新的任务变得非常单一,也就是银行的拉新及证券的拉新任务。
任务的变化,相对应的是拉新人群的变化,很多人不知道的是,证券年龄限制最小是21岁,所以大学生这个群体基本就被放弃了,因为年龄限制的原因根本没办法做。

对于整个充场拉新项目来说,以我过去两年多的经验来说,这个项目赚钱最关键的因素有三个。

第一个就是有没有人来做单,根据我两年多踩过的坑,如果只是想着靠网络招聘招人的话,那其实不太稳定,因为做过充场拉新的可能知道,今天和你约好10个人要过来,明天能有一半人能放你鸽子。
那么想稳定来人,就一个办法,就是跟当地的劳务合作,或者有一些人脉关系,比如说工厂这种,我有个学员在深圳那边主要就是做工厂的人群,因为大家都知道工厂这些人时间有限,所以他就只做一些简单的任务,人均俩小时就完事,做个二三百产值,一个人头也能赚一百来块钱,但是架不住人多啊,一天利润也有个大几千。
所以,这个项目想干成,第一个要素就是能稳定来人,但也不用说太多,一天来个四五个人就差不多了。

第二个就是单子这块渠道怎么样了,因为充场拉新目前很多工作室做的都是证券,但是证券的结算周期在一个月左右,所以就会牵扯两个小问题,一个是压款,另一个是合格率。
一些小白可能会担心上家跑路不给结算,这种情况有,但至少我没遇见过。再就是合格率这个问题,做了两年这个项目,我是几乎没见过那种能够100%合格率的,基本上90%多就算做的很好的,有些不靠谱的渠道也会吃数据。
渠道这块也是做这个项目最大的一个坑了,说一个会被很多做充场招商的人骂的潜规则吧,就是很多做招商的人会给你个单子表格,你会发现这单子里任务奇多,你用Excel求和一看,卧槽牛逼,这产值有个一两千,单子的价格也相对比其它家高一些。

实际上这些单子确实是真实存在的,只不过因为很多任务都有一些要求,例如说年龄、地域这种,你会发现单子明面上摆的再多,到了业务真正开始干的时候,你会发现能做表格里的一半就不错了。
在真正有人来做单的时候,你会发现各种糟心的事情很多很多,例如这个人做到一半后悔不想做了,或者说觉得你给的钱少了开始闹意见,甚至那种带节奏的,这也是很多充场工作室的一个常态。
你想想就知道了,能为了一百来块钱来干这事的都是一群什么人。
渠道这块总的来说我总结有三个来路吧,第一个就是有那种专门的传媒公司,基本上可以说二三道贩子吧,价格一般,但是各种单子比较多。第二个就是你得自己亲自跑一些合作,行业里叫一手单,比如说证券营业厅的合作、银行开户的合作等等,第三个就是来自于同行间的单子合作。

那么最后,对于充场这个项目来说最关键的第三点因素,我觉得就是控制成本了,前天圈子里的一个朋友和我说,他见到一个充场工作室划分了好多部门,什么APP部、证券部这种,我一听基本就可以判断大概率不太靠谱。

因为充场这个项目没有想像中那么高的利润,一个人表面看起来做个几百块钱的产值,但实际上能拿到你自己收里的利润,有个最多一半就算非常不错了。
所以,我觉得这个项目最佳的配置就是个体户或者夫妻店,除了你自己吃喝拉撒外,顶多就是一个月一千来块的房租费用。
虽然今年疫情放开了,没有人来不了的问题,但是行业里是有淡旺季,不是一年中每个月都有充足的单子,因为银行和证券一般只有在季度末年中年末的时候会要业绩,其它时间量相对就没那么多。

最后,对于充场拉新这个项目来说,我觉得这个项目能不能做,可以从两个层面出发去讲。

首先,如果说这个项目是团队去做的话,我觉得是肯定不合适的,因为这个项目很难支撑一个中小团队的开支,最适合的就是我说的个体户或者夫妻店俩人干,人多一个都是浪费钱,控制住这些人员的硬性成本你想亏钱也很难。
其次,如果说这个项目是从招商的角度来说的话,这也确实是个比较好的招商项目,因为毕竟可以收到上万的客单价,特别是在渠道这块,如果能有能力谈一些好的合作,后端这块利润肯定是比前端的费用更赚钱。
从行业来说,说实话我对充场拉新这个项目并不乐观,这两年经济环境不好,大厂也在裁员,充场拉新这个行业是极其受行业大环境影响,当年这个项目之所以能非常赚钱,也是因为当年大公司神仙打架,疯狂烧钱的原因,但是现在地主家都没有余粮了。

但这个行业不会消失,赚钱还是赚钱,能做还是能做几年,只不过只是存在感会越来越低。

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